Il est possible de vendre de particulier à particulier en utilisant un réseau de sites de petites annonces immobilières mais aussi grâce à un simple panneau « à vendre » devant votre maison ou encore grâce au bouche à oreille avec la famille, les voisins et les amis. Le panneau à vendre devra être suffisamment visible et comporter votre numéro de téléphone.
Vendre sa maison avec un panneau « à vendre »
Il est possible d’acheter un tel panneau dans les magasins de bricolage mais ils sont souvent trop petits. Il est donc préférable de le faire soi-même et de l’installer en hauteur face à la rue, par exemple en dessous d’une fenêtre du 1er étage si votre maison comporte un étage.
Concernant le numéro de téléphone, certains conseillent de prendre une nouvelle ligne à moins de 10 € par mois qui sera dédiée à la vente de la maison. En effet, le nombre d’appels peut vite devenir important et réellement gênant ( curieux, voisins, agences immobilières …)
Vendre sa maison en tant que particulier sur des sites immobiliers
Un particulier peut mettre en ligne une annonce de vente immobilière dans de nombreux sites tel que le notre : maison-a-vendre-94.fr en cliquant sur le bouton PUBLIER situé en haut de la page. Les sites les plus connus de ventes immobilières sont SELOGER BIENICI et PAP. Certains sites sont gratuits, d’autres payants mais les frais générés seront toujours négligeables par rapport aux frais d’une agence immobilière traditionnelle.
Vendre seul et avec une agence immobilière
De nombreux propriétaires, la grande majorité, essayent de vendre seuls leur maison ou leur appartement et en même temps confient un mandat de vente non-exclusif à une ou plusieurs agences immobilières. Le but étant souvent de vendre au plus vite. En effet, les vendeurs sont souvent pressés de vendre car leur situation personnelle l’exige et les raisons peuvent être très variées (mutation, décès, divorce, retraite, déménagement pour une maison plus grande, pour se rapprocher …) Ainsi, multiplier les possibilités de trouver un acquéreur s’avère un bon plan. Attention toutefois à ne pas donner un mandat exclusif à une agence immobilière qui bloquerait les autres opportunités de vente. A l’inverse, il vaut mieux éviter de donner un mandat de vente à plus de 3 ou 4 agences afin d’éviter une démotivation de vos agents immobiliers qui se diront que leurs efforts risquent de ne servir à rien car un autre est déjà en train de vendre la maison… D’autant plus que lorsqu’un particulier confie un mandat de vente à une agence immobilière, il doit négocier le montant des frais d’agence. Or, toutes les agences appliquent des tarifications différentes. Ainsi, un propriétaire vendeur qui souhaite vendre sa maison au prix net vendeur de 350 000 euros, va voir sa maison en vente sur internet à différents prix 365 000€, 370 000€, 368000€ … Les acquéreurs potentiels qui visualisent toutes les annonces pourraient alors se poser beaucoup de questions : Pourquoi cette annonce est partout ? Pourquoi les prix sont-ils différents ? Y aurait-il un problème avec cette maison ?
Vendre sa maison seul entre particuliers
Il est possible de vendre seul sa maison sans recourir à une agence immobilière. Beaucoup de propriétaires tentent d’augmenter leur prix de vente en supprimant les frais d’agence grâce à la vente entre particuliers. Néanmoins, un non-professionnel risque de ne pas évaluer correctement le prix de vente. Concrètement, les particuliers qui tentent de vendre seuls ont tendance à nettement surestimé leur bien et trouvent donc plus difficilement un acquéreur. A vouloir trop, on n’a rien. Il faut essayer de trouver le juste milieux et de bien analyser le marché de l’immobilier dans votre quartier (pas seulement dans votre ville) sans se limiter au prix du mètre carré habituellement constaté car d’une maison à l’autre les prestations varient beaucoup pour une même surface (état général, surface du jardin, travaux à prévoir, visuel de la maison, visuel du quartier, situation dans une rue passante, une impasse, bruits extérieurs, etc…)
Les inconvénients de vendre de particulier à particulier
Nous avons vu que le seul avantage est d’économiser les frais d’agence qui représentent entre 3 et 8% du prix de vente net vendeur. Cet avantage est donc bien réel et très motivant. Néanmoins, les agents immobiliers sont de réels professionnels qui permettent aux particuliers d’éviter de nombreux désagréments.
Les visites de la maison ou de l’appartement
Faire visiter un bien immobilier en vente n’est pas aussi simple car il faut être en mesure de minimiser les défauts et de mettre en valeur les points positifs (considérés comme importants par les acquéreurs potentiels). Enfin, beaucoup de curieux ou de personnes non solvables sont filtrées par l’agent immobilier et cela évitera que votre maison deviennent un hall de gare.
Vérifier la solvabilité des acquéreurs
Un particulier vendeur trouve un acheteur, formidable! Il va donc falloir signer un compromis de vente. Rien de bien compliqué. Il est possible de signer devant un notaire afin d’être sûr et certain de bien respecter la procédure et cela prouve que l’acquéreur est bien décidé. Mais il faudra attendre environ trois mois après avoir signé le compromis pour signer l’acte de vente définitif chez le notaire. Pendant ces 3 mois, beaucoup de choses peuvent se passer… Les 10 premiers jours, l’acquéreur peut se rétracter. Ce n’est pas bien grave pour le vendeur, il n’aura perdu que 10 jours dans son projet de vente. Le problème réside dans la recherche de financement de l’acquéreur. Celui-ci va-t-il obtenir son prêt immobilier ? Beaucoup d’acheteurs potentiels n’obtiennent pas pour une raison ou une autre l’accord d’une banque pour leur financement et pendant plusieurs mois la vente aura été bloquée pour rien.
Il s’agit d’un réel problème pour les particuliers souhaitant vendre directement vendre à un autre particulier. Comment vérifier réellement la solvabilité d’un acquéreur avant de signer le compromis de vente ? Le meilleur moyen est de demander des preuves de solvabilité mais cela n’est pas obligatoire pour l’acquéreur qui peut refuser…
Agents immobiliers, solvabilité des acquéreurs
Recourir à des agents immobiliers peut limiter le risque de défaut d’obtention de crédit car ils ont une certaine expérience et arrivent à « jauger » la solvabilité d’un acquéreur potentiel en demandant quelques éléments preuves (fiches de payes, certificats divers…) et en vérifiant certains éléments sur internet.
Attention cependant à certains agents immobiliers peu scrupuleux qui peuvent tenter de vendre au premier venu même si sa situation financière est « risquée ». Ce phénomène se produit généralement lorsque de nombreuses agences immobilières ont reçu un mandat. C’est donc le premier agent immobilier qui fait signer un compromis qui va peut-être obtenir une commission. De son côté l’agent immobilier peu scrupuleux n’a rien à perdre et tout à gagner, mais il fait prendre un risque important aux vendeurs qui peuvent voir la vente annulée pour défaut d’obtention de crédit.