De nombreux propriétaires souhaitent vendre leur maison au meilleur prix dans les meilleurs délais. Naturellement, ils se tournent vers un professionnel de l’immobilier pour les aider à réaliser leur vente. Mais recourir à une agence immobilière a un coût non négligeable. Les agents immobiliers travaillent dans une agence immobilière souvent située dans une rue passante avec une belle vitrine qui présentent de nombreux biens : Maisons et Appartements à Vendre, Maisons et Appartements déjà vendus (c’est trop tard, mais vous comprenez que cette agence est efficace), Maisons et appartements à la location. Il est donc tentant pour un particulier qui souhaite vendre (souvent rapidement) de faire appel aux services d’une agence immobilière. Le problème qui se pose alors est le montant des frais d’agence. Ceux-ci sont souvent élevés et peuvent freiner d’éventuels acquéreurs ou faire baisser le prix de vente net vendeur.
Frais d’agence vente immobilière
Faire appel aux services d’une agence immobilière pour vendre sa maison dans le 94 est une solution évidente pour de nombreux propriétaires. Mais combien payer en frais d’agence pour la vente de sa maison ou de son appartement ? Les frais d’agence sont souvent un pourcentage du prix de vente net vendeur. Parfois il s’agit d’un montant fixé en fonction d’un barème appliqué par l’agence immobilière.
Frais d’agence pourcentage de la vente
Vente d’appartements pas chers
Plus le montant de la vente est élevé, plus le pourcentage correspondant aux frais d’agence sera faible. Ainsi, par exemple un appartement vendu 150 000 euros net vendeur peut être soumis à 10% de frais d’agence et ainsi être mis en vente à 165 000 euros. (10% de 150 000 euros représente 15 000 €, on a donc 150 000 + 15 000 = 165 000€ ) Avec cet exemple de vente, l’agence immobilière facture donc 15 000 euros à l’acheteur. Cette somme est relativement élevée et pour un appartement de ce prix, les frais d’agence sont facilement négociables et peuvent descendre en dessous de 10 000 euros afin de faciliter la vente. Imaginons que l’agence immobilière accepte de baisser ses frais à 8000 euros, le prix de vente devient 158 000 euros et si, de son côté, le vendeur baisse son prix de 3000 euros, alors le prix d’achat pour l’acquéreur est alors de 155 000 euros. Cela peut déclencher la vente, permettre une acceptation de crédit par la banque … Néanmoins, si le vendeur n’avait pas accepté de vendre par le biais d’une agence immobilière en faisant appel aux services de sites internets comme PAP (vente de particulier à particulier) pour vendre son appartement directement, peut-être que la vente aurait été plus rapide avec un prix affiché dès le départ à 150 000€.
Vente de maisons et de grands appartements
Dès que le prix de vente dépasse un certain montant (environ 300 000€), le pourcentage calculé pour les frais de l’agence immobilière baisse. À savoir que le pourcentage appliqué est souvent autour de 6% du prix de vente net vendeur. Ainsi pour une maison pas cher vendue 300 000 euros net vendeur, en appliquant la règle des 6% , les frais d’agence s’élèvent à 18 000 euros. La maison sera donc vendue en agence au prix de 318 000 euros.
Les acquéreurs souhaitant négocier le prix de vente devront donc proposer un prix plus bas qui sera en fait étudié à la fois par le propriétaire vendeur et l’agent immobilier qui pourra accepter de réduire sa marge si et seulement si le vendeur accepte aussi de baisser sont prix. Il peut arriver que les acheteurs proposent un prix rond comme 300 000 euros et que l’agent immobilier propose au vendeur : « on fait 50-50, nous baissons nos frais d’agence de 9000 euros et vous baissez votre prix de 9000 euros ». Mais en général, les agences immobilières 94 rechignent à descendre en dessous de 10 000 euros de frais d’agence car elles ont également de nombreux frais de publicité sur internet.
Frais d’agences immobilières fixés avec un barème
Certaines agences immobilières utilisent un barème pour expliquer à leurs clients le montant des frais qu’ils appliquent pour la vente d’une maison ou d’un appartement. Ainsi par exemple, les frais s’élèvent à 6000 pour toutes les ventes dont le prix net vendeur est en dessous de 100 000 euros, 8000 euros jusqu’à 140 000 euros, 10 000 euros entre 150 000 et 170 000 euros, 15 000 euros à partir de 170 000 euros …
Ces tarifs appliqués par les agences immobilières sont très élevés mais ils s’expliquent (en partie) par le coût de la publicité mise en œuvre sur internet (Se Loger, Bienici, Logicimmo …), la rémunération des agents immobiliers qui vont présenter votre bien, se déplacer plusieurs fois chez vous, répondre au téléphone aux clients potentiels.Ces frais vont participer au coût de fonctionnement normal d’une boutique bien située en centre ville et, par ailleurs, certaines agences sont des franchisés avec des coûts supplémentaires . Enfin, il faut noter que l’un des postes importants pour une agence immobilière est constitué par les dépenses publicitaires sur internet.
Prenons l’exemple du site très connu « se loger » qui est loin d’être gratuit pour les professionnels de l’immobilier.
Maison à vendre se loger
Véritable référence en matière de ventes et de locations immobilières, le site se loger offre aux particuliers et aux agences immobilières du Val de Marne 94 (et France entière) la possibilité de mettre leurs annonces en ligne. Bien sûr la mise en ligne des annonces est payante pour les agents immobiliers qui répercutent le coût sur les frais d’agence (commission à la charge de l’acheteur). Il est assez courant de trouver le même bien immobilier en vente à des prix différents. La différence de prix annoncée pour une même maison peut parfois dépasser les 20 000 euros, ce qui est très significatif. En effet, bien souvent un particulier qui souhaite vendre sa maison va voir un premier agent immobilier 94 et signe un mandat de vente. Certaines agences tente de faire signer un mandat exclusif qui empêche le particulier de faire appel à une autre agence immobilière. Dans ce cas le particulier est « prisonnier » de la première agence immobilière pendant plusieurs mois. Cela pose souvent problème car le particulier peut aussi trouver seul un acheteur ou être tenté de signer un mandat avec une autre agence immobilière qui propose des frais d’agence moins élevés et donc un prix de vente affiché moins important. Mais si le vendeur a déjà signé un mandat de vente exclusif, il risque d’être bloqué et doit attendre le délai inscrit dans le mandat.
Bien sûr, le principe est le même pour les maisons à vendre sur le bon coin. Les agences qui cumulent les annonces, cumulent les frais.
Agence immobilière Mandat Exclusif
Le mandat exclusif est un réel avantage pour l’agence immobilière qui va travailler sur la vente de votre bien en toute sérénité. Elle sera la seule à pouvoir vendre votre maison ou appartement. La concurrence des autres agences immobilières est supprimée. L’agence immobilière va donc plus facilement investir dans la publicité internet pour vendre votre bien. Mais d’un autre côté, elle ne sera réellement très pressée de vendre car elle aura le temps …
Vente de maisons avec mandat non exclusif
Il s’agit de la meilleure solution pour le vendeur qui pourra confier la vente de sa maison à 2 ou 3 agences immobilières différentes qui vont se lancer dans une course contre la montre pour être les premiers à trouver un acquéreur et ainsi percevoir les frais d’agence prévus.
Bien choisir son agence immobilière
Quelle est la meilleure agence immobilière de Sucy ? Créteil ? Noiseau ? Ormesson ? Chennevières ? Champigny ? Comment bien choisir une agence immobilière pour lui confier la vente de votre maison ou de votre appartement. Rien de plus simple ! Il suffit de faire un tour dans votre quartier et de repérer les pancarte de biens « à vendre » et surtout « vendu » placés par les agents immobiliers. Une agence immobilière active et réactive dans votre ville et votre quartier sera la mieux placée pour vous aider à réaliser votre vente.
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